Le 21 février  2018, les adhérents du CDRT se sont réunis, pour la 7 ème assemblée générale ordinaire du CDRT.

A l'ordre du jour :

Le quorum était au rendez-vous  avec 50 adhérents présents et 37 pouvoirs,  l'Assemblée Générale a ainsi pu délibérer sereinement, approuver les différentes propositions qui lui étaient faites ... dont celle d’un nouvel administrateur Philippe Houdoin  en remplacement de Luc Hallion

La présentation du rapport moral 2018 par Philippe Sordet vice-président du CDRT .

        Adhérents : téléchargez la présentation

Ce rapport moral a été approuvé à l'unanimité des présents et des représentés.

La présentation du rapport financier 2018 par Pascal Prévot, Trésorier du CDRT

        Adhérents : téléchargez le rapport financier

La principale conclusion : une année 2018 d'investissements et de développement en région

Ce rapport financier a été approuvé à l'unanimité des présents et des représentés.

Election au conseil d'administration

Le Conseil d'administration du CDRT a ensuite soumis à l'approbation de l'Assemblée, la nomination de Philippe Houdouin President de Keyyo  au poste d’administrateur du CDRT. Président fondateur de l’opérateur Keyyo récemment racheté par Bouygues Télécom Entreprises, Philippe Houdouin prendra aussi les fonctions de Secrétaire Général du Club et renforcera l’équipe existante. Il rejoint Laurent Silvestri, Philippe Sordet, Pascal Prévot, Eric Assaraf, Frederic Decard, Stéphane Grasset, Isabelle Sinegre et Bertrand Caron, en tant qu’administrateur.

Télécharger la présentation du CA 2019 (public)

Voir les profils des administrateurs dans l'annuaire du CDRT

Cette nomination a été approuvée à l'unanimité.

Le président Laurent Silvestri  a alors présenté le programme "vision  2020"

        Adhérents : téléchargez la présentation

Deux priorités dans «  Vision 2020 »  en 2019

La commission formation pilotée par deux administrateurs Frédéric Decard et Eric Assaraf,

Un appel à candidature a été fait et deux personnes se sont inscrites Sophie Provost de Bouygues Telecom et Sebastien Loste  de Telerys

-      La commission labellisation, pilotage à définir. Christophe Fornes de SaasWedoo a postulé

L'Assemblée Générale s'est terminée à 19h30 - tous les points de l'ordre du jour ayant été abordés et aucune autre question posée.

Voir le communiqué de presse réalisé à l'issue de l'AG 

Nous avons découvert un nouvel endroit l’hôtel le Normandy près du Louvre, pour notre 7éme AG qui a été suivie de trois présentations sur un sujet d’actualité «  2019 – accélération du marché, consolidation , transformation- comment s’y préparer » et nous avons terminé la soirée avec un cocktail dînatoire qui a été un grand moment de réseautage

Notre auditoire très à l’écoute et passionné était au complet avec 65 présents sur 65 inscrits !

Trois intervenants passionnants, et parfois un peu angoissants quant à l’évolution de notre secteur qui voit les consolidations s’accélérer et les technologies évoluer très vite, ont su retenir notre attention.

Nous avons débuté avec Luc Bretones président de l’association de grandes écoles sur les sujets du numérique G9+ et vice-président en charge des équipes d’innovation du Techno centre et de l’orange Fab.

Il nous a présenté :

• les activités de G9+ et du techno centre
• Les prospectives sur l’Europe du numérique avec l’idée de créer et gérer des géants numériques Européens, pour se protéger de l’hégémonie Americaine avec les GAFAM et Chinoise avec les BATX, au risque pour l’Europe de passer à côté du numérique. Le meilleur moyen serait de commencer à développer les partenariats Franco-Allemands pour qu’ensuite l’Europe suive. Le G9+ a mis quelques idées en avant comme le passeport Euro Tech, la formation, les achats pro Europe, il existe déjà un campus Europeén sur l’innovation (ils conçoivent des expériences clients)
• l'IA : c'est en Chine que les investissements sont les plus massifs .
• n• Nous sommes dans le monde passé de 45 licornes en 2014 (définition d’une licorne : être spécialisée dans les nouvelles technologies, avoir moins de dix années d’existence et être valorisé plus d’un milliard de dollars avant même d’être cotée en Bourse) à 162 en 2018 avec une seule entreprise Française BlaBlacar.

Pour les Telco , il faut consolider notre secteur qui va vers la commodité avec des prix trop bas (les plus bas d’Europe) , il faut que la téléphonie selon Luc aille vers une assistance ultra personnalisée pour continuer à croitre, d’où l’intérêt de développer des solutions de communications et de collaboration unifiées adaptées aux usages clients

-        L'inovation digitale, avec ce qu’il a pu voir au CIES, et sur le cycle de la mutation technologique avec le développement de l’IOT avec l’arrivée de la 5G et de l’internet massif avec des temps de latence très faible. La data reste le nouveau pétrole mais comment l’utiliser au mieux en respectant l’éthique (les données personnelles), c’est là où l’Europe a sa carte à jouer.

Nous avons poursuivi avec Richard Toper , président du cabinet conseil SETICS

Après avoir présenté son cabinet conseil avec plus de 300 références en Franc , Richard nous a rappelé la structure du modèle Télécom en 3 couches

• L’infrastructure passive (fibre etc)
• Le réseau actif (équipements de réseaux)
• Les services, contenus et applications, où de nombreuses entreprises étaient représentées

Le marché télécom décroit mais pas en volume, il est donc difficile de gagner sa vie. On recense à l’Arcep plus de 3000 opérateurs inscrits alors qu’il y en à peine 300 d’actifs, il est temps de faire un tri. Le marché entreprise a été de 9, 2 Milliards d’€ en 2017 avec 70 % du marché pour Orange , il aurait légèrement augmenté en 2018 sans doute grâce au développement des communications unifiées. Le développement du CA se fera beaucoup avec la venue de la 5G mais pas avant 2024

Les points marquants pour 2019 selon Richard

• Forte augmentation du mouvement de concentration entre opérateurs et intégrateurs, surtout avec le développement de la croissance externe chez Free ( Iliad ) et Bouygues télécom
• Lancement de la 5 G avec des secteurs verticaux
• Fin de la commercialisation du RTC
• Possible remontrée de prix si l’on passe de 4 à 3 opérateurs
• Explosion des data center de proximité
• Développement de l’IA lié au data center
• Redémarrage des constellations de satellites
• Développement de réseaux sécurisés privés (EDF, Engie etc)

La recommandation de Richard est d’ouvrir l’œil (le CDRT est là pour cela), oser et saisir les opportunités

Télécharger la présentation (adhérents uniquement)

Nous avons terminé avec une dernière présentation de Yann Genetay du cabinet YAG sur les exemples de consolidations et quelques conseils.

En résumé

• une transformation des technologies qui modifie en profondeur les modèles économiques avantageant la gestion de services/logiciels hébergés/mutualisés au détriment de l’installation de systèmes sur site,
• l’ « ITisation » des solutions de téléphonie, accélérée par la généralisation de l’IP, la convergence fixe/mobile et le développement des solutions de communications unifiées,
• le développement du cloud qui rend critique la maîtrise et la qualité des réseaux d’accès haut débit,
• des marchés globalement en croissance faible, ce qui légitime les opérations d’acquisition comme accélérateurs de croissance, La croissance forte est depuis quelques mois sur les communications unifiées
• opérations facilitées par des marchés éclatés avec de très nombreux acteurs locaux ou spécialisés qui constituent une multitude de cibles potentielles
• une disponibilité des capitaux qui incite les fonds à investir dans nos secteurs avec des stratégies de build-up

Télécharger  la présentation (adhérents uniquement)

La soirée s'est ensuite poursuivie par un cocktail dînatoire qui a permis à nos 65 adhérents et convives présents de commenter les présentations faites et de ... networker : ce que l'on fait de mieux dans le Club !

C'est dans un nouveau lieu de la gastronomie toulousaine que s'est déroulé le 4ème dîner de la délégation Sud-Ouest du CDRT 19 le  février 2019. Nous étions 35 participants, dirigeants de l'écosystème local en réseaux et télécoms pour assister aux interventions de quatre experts du marché du Smart Building et de l'IoT qui nous ont exposé leur vision des nouvelles opportunités de business pour le channel IT. 
Les adhérents pourront télécharger les présentations réalisées ...

Pour notre deuxième évènement co organisé avec InfraNum nous étions plus de 70 professionnels  le mercredi 12 décembre à l’espace Hamelin pour cette matinale forte intéressante sur deux sujets d’actualité le Smart Building et la Smart City.

Voir la présentation d'introduction

Table ronde 1  "Bâtiment connecté, Smart Building, quels enjeux pour les acteurs des Réseaux et télécoms?  a réuni  5 experts du domaine 

• Axione avec Franck Dupont responsable du pôle Smart Building
• Jaguar Network  avec Kevin Polizzi  PDG et Fondateur
• Axians avec  Edouard HENRY-BIABAUD Business Development Manager
• VINCI  Facilities avec Julien Delbecchi responsable applications métiers
• Z#BRE startup spécialiste du smart office avec  Jean Paul Huon directeur associé

Cette table ronde a été animée par Frédéric Motta Directeur Général de  la société Wired score

L’IoT, le SmartBuilding sont très prometteurs pour une nouvelle façon de pratiquer la ville, les lieux de vie en général. Cela permet de repenser assez en profondeur l’expérience des utilisateurs de la ville et de ses bâtiments, et également de nombreux services et business model peuvent être conçu. Cette table ronde nous a apporté quelques cas concrets pour développer le business d’un intégrateur ou d’un opérateur. Ce sujet sera repris à Lyon et Toulouse

Les questions posées étaient le suivantes

• Qu’est-ce qu’on entend par SmartBuilding, pourquoi on en parle maintenant ?
• Le Smart Building, l’Iot, c’est effectivement la promesse de nombreux services, aux utilisateurs finaux, mais aussi aux gestionnaires des infrastructures et des bâtiments, aux propriétaires et collectivités. J’aimerais vous interroger sur votre vision des principaux services, et sur ce qu’apporte les technologies BIM et IoT pour les développer ?
• Quels sont les sous-jacents technologiques indispensables et quels sont les freins ?
• Quelles sont les 3-5 killers apps du SmartBuilding ? De la SmartCity ? Pour quel client ?

Notre matinale s’est poursuivie avec la table ronde N°2 sur la Smart City organisée par InfraNum.

Table ronde n° 2  « Smart city et les enjeux : transformer les territoires grâce aux partenariats public-privé  »

Le Smart séduit de nombreux territoires en France, qui y voient un moyen d’améliorer de nombreux aspects de la vie urbaine (éclairage, déchets, énergie, sécurité, etc.). De tels projets nécessitent des investissements importants et une construction qui allie l’intérêt du citoyen avec une vision industrielle. Les partenariats public-privé sont donc nécessaires, basés sur une co-construction intelligente permettant la transversalité promise pour les Smart territoires.

Avec les intervenants :

• Altitude Infrastructure  avec Lionel Anselmo, Vice-Président Développement
• Sogetrel  avec  Thibault Boullé,  Ingénieur Commercial SmartCity
• Parme Avocats  avec Scheherazade Abboub, Avocate
• FOLAN  avec Patrice Caillère, Directeur commercial France et International
• Engie Ineo avec  Maxence Louis - Directeur d’Activité Ineo Infracom & Ineo Digital

La participation à cette matinale était gratuite pour tous les professionnels du secteur, grâce au support actif de nos partenaires, que nous remercions ici.

Le 6 novembre dernier, Cavell Group organisait en partenariat avec le CDRT, le 1er Cloud Comms summit de Paris qui a réunit près de 90 professionnels. 70 d'entre-eux ont ensuite participé au dîner organisé pour clôturer cette journée de présentation d'informations utiles (revoir le programme) et notamment, en avant première pour les participants, les chiffres clés du marché Français des Communications unifiées.

Pour ce premier lancement du CDRT ouest à Nantes le 10 octobre 2018, nous étions 35 personnes ( avec 33 inscrits), au restaurant des Pellières à ST Herblain, de l’éco système local informatique et Télécoms venant de Nantes et Rennes dirigeants et directeurs régionaux .

Ce fut un vrai succès avec des intervenants intéressants et beaucoup de bienveillance entre convives. Nous remercions sincèrement notre partenaire et adhérent local TIBCO pour son implication dans la réussite de cette soirée et de ce lancement.

Le président du CDRT et le délégué régional Ouest et vice-président Philippe Sordet, ont présentés le CDRT et ses réalisations sur le plan national ainsi que les perspectives du CDRT dans la région ouest , avec sans doute un prochain dîner en janvier sur la fibre entreprise dans la région .
(voir la présentation)

Patrick Valleé président du directoire de TIBCO , nous a présenté sa société du numérique et sa transformation durant ces dernières années où il fait bon de travailler . ( voir ci-joint la présentation)

Nous avons eu deux interventions passionnantes sur l’avenir du LIFI avec Didier Cousin, Directeur Channel de Lucibel

Equipementier spécialiste du LIFI haut débit (a lancé le premier luminaire LIFI industrialisé au monde, permettant d'accéder à l'internet par la lumière) . Il a su nous présenter avec convictions « Les avantages du LIFI , ses contraintes et ses applications »

Nous avons poursuivi avec Frédéric Roulleau, Dirigeant TIBCO Télécoms et TIBCO services qui nous a présenté avec beaucoup d’enthousiasme des usages innovants du LIFI avec une philosophie originale où l’environnement est au cœur de la stratégie ( voir ci-joint quelques slides , de cet océan bleu..)

En synthèse , ce qu’il faut retenir sur le LIFI :

« Le LIFI, pour « light fidelity » est une technologie disruptive très prometteuse qui profite du scintillement de l’éclairage LED pour diffuser de la data et permet donc l’accès à Internet par la lumière et se positionne comme complémentaire au WIFI.

Le LIFI, qui s’affranchit des ondes électromagnétiques, présente l’avantage de la sécurité puisque la connexion n’est possible que dans le cône de lumière et s’il n’est encore qu’en phase de pilotes chez de nombreux clients, promet de belles perspectives puisque sa normalisation en cours par L’IEEE sur la base d’une extension de la 802.11 avec la 802.11BB. Son adoption sera rapide lorsque les constructeurs l’auront intégré dans les devices (laptop, tablettes et autres smartphones).

Les performances ne cessent de progresser en terme de débit et de portée et les plus grands s’y intéressent pour couvrir les besoins croissants de connectivité … en toute sécurité. C’est aussi de belles perspectives de business pour les acteurs « réseaux et télécom ».

Notre 9ème dîner lyonnais avec 47 convives  a été un beau succès , cette soirée a été marquée par de nombreux échanges, une intervention interactive de qualité, une ambiance conviviale et "bienveillante" et un buffet délicieux dans un cadre atypique  et accueillant que Bertrand Caron, notre délégué régional,  a su nous trouver dans Lyon .

Cela a commencé par une présentation du club et de la soirée  par notre nouveau président Laurent Silvestri et Bertrand Caron.

Visualiser la présentation d'introduction de la soirée

La société Linkt  opérateur d’infrastructure national avec une délégation Rhône Alpes a su nous aider par  sa participation financière. La présentation de ce nouvel acteur  par Quentin Mazurier, Directeur General Délégué, a beaucoup intéressée notre auditoire (Revoir la présentation)

Nous étions plus de 25 personnes pour cette deuxième soirée de notre délégation régionale Occitanie sur le thème «  Les nouveaux types de management liés aux évolutions de business model » en partenariat avec  la Mêlée, ce fut une soirée très conviviale et riche par ses présentations  . 

La soirée a été introduite par le nouveau président du CDRT Laurent Silvestri et la déléguée Régionale Occitanie : Isabelle Sinegre .

Visualiser la présentation d'introduction de la soirée

Pour la cinquième année consécutive, le CDRT était présent sur IT Partners avec un stand de 9m2 aux côtés des autres fédérations et associations. Nicolas Betz, Responsable du Développement et des Relations Adhérents de Syntec Numérique, était présent sur le stand du CDRT pour renforcer notre partenariat. Nous avons notamment présenté aux exposants et adhérents l’intérêt d’adhérer au Syntec Numérique en tant que membre du CDRT.

Cette édition IT Partners est un véritable succès pour le CDRT et ses membres. Nous avons battu le record de membres exposants avec 24 sociétés opérateurs, éditeurs et équipementiers sur 266 exposants, soit près de 10%. Véritable preuve de la Convergence de l’informatique et des Télécoms, notre secteur est de plus en plus présent au sein du marché de l’IT.

La distribution Réseaux & Télécoms, les opérateurs, les éditeurs, et les équipementiers était représentés en nombre pour présenter leurs dernières innovations technologiques.

Cette année, la tendance était aux Communications Unifiées avec la présence de nombreux opérateurs dont Adista, Coriolis Telecom, Jaguar Networks, Keyyo, Nerim, OpenIP, Serveurcom et Sewan.

La fin du RTC et le marché de la fibre optique était au cœur des attentions et l’on notera l’annonce du lancement des offres FTTH Pro de Kosc Telecom en partenariat avec 6 opérateurs majeurs.

Avec le développement des solutions UCaaS et CPaaS, le métier d’Opérateur de Services représentent une opportunité de plus en plus pertinente pour tous les intégrateurs souhaitant faire évoluer leur offre et leur modèle. Le CDRT et ses membres représentent un écosystème de plus en plus représentatif, qui apporte des solutions à forte valeur ajoutée aux entreprises, ainsi qu’une source de plus en plus évidente de nouvelles opportunités commerciales et de revenus récurrents.

Nous avons eu d’autres part de nombreuses visites et près d’une dizaine de sociétés intéressées par une adhésion au Club à Paris et en Régions. Nous avons franchi le cap des 130 adhérents. Le bilan est très positif et nos adhérents exposants étaient particulièrement satisfaits de cette édition. Nous serons encore présents en 2019 et souhaitons remercier et féliciter Reed Expositions pour l’organisation réussie de cette édition IT Partners 2018.