Pouvez-vous présenter votre entreprise et sa spécialité dans la chaîne de valeur de l’écosystème informatique et télécoms ?
Kosc Telecom fournit de la connectivité réseau (DSL et fibre) aux opérateurs d’entreprises. A travers notre plateforme, nous délivrons une solution de Connectivity as a Service (CaaS). Nos clients peuvent ainsi piloter de A à Z leurs accès réseau depuis une interface unique. Par ailleurs, et c'est important, nous sommes un opérateur wholesale-only, par conséquent nous ne sommes pas concurrents de nos clients.
Quelle est votre vision de l’évolution du marché du très haut débit fixe et mobile ?
La migration vers la fibre a démarré mais elle reste coûteuse pour les entreprises, notamment les PME et les TPE. Notre objectif est de permettre à tout professionnel, quelle que soit la taille de sa structure, de passer à la fibre à budget constant (par rapport à l'ADSL et au SDSL) d'ici 10 ans. Du reste, cela est possible dès aujourd'hui en produisant industriellement de la connectivité fibre, et c'est ce que nous proposons, via notre plateforme. En 2018, nous offrons de raccorder 8 millions de prises éligibles en fibre professionnelle.
Kosc Telecom commercialise depuis plusieurs mois une offre de fibre mutualisée, comment celle-ci peut-elle répondre aux besoins des entreprises par rapport à de la fibre dédiée ?
Nous commercialisons effectivement depuis avril 2018 notre offre Fibre Professionnelle qui apporte des garanties comparables à la fibre dédiée. Il s'agit d'une offre best-effort avec débits garantis (1 Gbit/s ascendant et 250 Mbit/s descendant) et une GTR à J+1 en option. Cela permet à nos clients opérateurs de proposer des accès à moins de 100 €, dans une logique de remplacement de l'ADSL. Parallèlement, pour les besoins couverts aujourd’hui par le SDSL, nous proposons la Fibre Entreprise, qui garantit des débits symétriques avec une GTR allant jusqu’à 4h 24/7.
Comment voyez-vous évoluer le marché de gros des offres fibre ?
Avant le lancement de notre Fibre Professionnelle, il n’y avait pas d’offre de fibre de gros au niveau national. Nous venons donc d'ouvrir un nouveau marché qui va accélérer la migration du cuivre vers la fibre. Bien sûr, nous n'allons pas être seuls très longtemps, je pense que ce marché va entrer dans une véritable dynamique concurrentielle. D’ici dix ans, nous faisons le pari que partout où le réseau cuivre est utilisé, la transition se fera en faveur de la fibre.
En quoi Kosc Telecom favorise l’adoption de la fibre par les entreprises ?
Nous avons mis au point un référentiel inédit pour le lancement des éligibilités à la fibre. Nos clients peuvent désormais disposer des éligibilités cuivre et fibre à partir d’une même donnée, à savoir l’identifiant de ligne cuivre NDI (Numéro de Désignation d’Installation). Nous sommes convaincus que cette innovation, associée à des prix compétitifs, ainsi qu’à la réactivité et la flexibilité de nos équipes, sera cruciale pour enclencher et faciliter les migrations vers la fibre.
Pensez-vous que la fibre favorise les ventes de solutions de communications et de collaboration unifiées aux entreprises ?
Complètement ! Sans accès très haut débit, il n'est pas possible de passer aux solutions UCaaS. Avec nos offres fibre, nous permettons de déverrouiller des projets de communications unifiées.
Quels sont les bénéfices de la fibre pour les entreprises ?
La fibre permet d’accompagner les nouveaux usages en entreprises, comme l'envoi et la réception de fichiers volumineux, le stockage de fichiers dans le cloud ou encore le recours aux solutions de communications unifiées. En particulier pour les visioconférences, il difficile d'envisager de se passer de la fibre.
Quelle est votre vision du rôle des intégrateurs dans la chaîne de valeur du marché de la fibre ?
Nous fournissons la connectivité, nos clients opérateurs-distributeurs-intégrateurs se chargent d'apporter l’intelligence, en ajoutant dans les tuyaux tous les services à valeur ajoutée, comme l’internet, la voix, l’accès au cloud ou encore les solutions de communications unifiées.
Comment pensez-vous que la fibre favorise la transformation numérique des entreprises ?
S'équiper en fibre permet aux entreprises de prendre de l’avance sur le développement de leur activité, et leur donne l’opportunité d’opter pour des solutions de rationalisation du SI en passant notamment en mode SaaS. En effet, ce sont surtout les plateformes cloud qui impactent les manières de travailler
Selon vous, quand et pourquoi les entreprises doivent-elles passer à la fibre ?
Jusqu'à présent, il était financièrement déraisonnable pour une entreprise d’accéder à la fibre avant d’atteindre une vingtaine de salariés. Avec Kosc, la fibre est accessible pour un budget comparable à l’accès haut débit. Le marché de la fibre s’ouvre, les entreprises auraient tort de s’en priver.
Télécharger l'article en pdf
Read more ...
Voir tous les "Regards d'Experts"
Le CDRT devant une commission de sénateur et la presse... Télécoms d'entreprises Dernière mise à jour le 11 décembre 2019 Mercredi 11 décembre 2019, Élisabeth LAMURE, présidente de la délégation sénatoriale aux entreprises, et Patrick CHAIZE, président du groupe numérique du Sénat, ont organisé un...
Par Alain Clapaud | Modifié le mercredi 23 sept. 2020 à 17:10 - voir l'article original La téléphonie dans le cloud séduit enfin les PME françaises Technologie : De plus en plus de PME optent désormais pour une téléphonie dans le cloud. La disponibilité d'offres de type Centrex IP n’est pas...
ITW Laurent Silvestri – SB – Réseaux VRD n°261 -juillet 2020 Numérisation de l’économie : où en sont les PME ? Le Covid-19 a apporté son lot de problèmes économiques mais il a aussi permis de mettre en lumière des points précis sur lesquels la France était en retard. C’est le cas pour les PME et le...
Par Zeliha Chaffin Publié e 12/12/2019 à 10h49 Tensions sur le marché des télécoms d’entreprise La faillite de l’opérateur télécom Kosc, lancé à l’origine pour casser le duopole d’Orange et SFR, inquiète. Plus de 65 000 entreprises pourraient être privées d’Internet. Le Sénat appelle l’Etat à...
Par Pierre Manière | 11/12/2019, 17:25 Très haut débit pour les entreprises : le Sénat alerte le gouvernement https://www.latribune.fr/technos-medias/telecoms/tres-haut-debit-pour-les-entreprises-le-senat-alerte-le-gouvernement-835176.html Tandis que l’avenir de Kosc, un opérateur stratégique du marché des télécoms pour les entreprises, s’inscrit en pointillés, les parlementaires appellent l'exécutif à prendre des mesures...
Le Sénat se mobilise pour sauver l’opérateur Kosc La faillite du groupe de télécoms menace de priver 65.000 PME d’un accès à internet. Par Elsa Bembaron - Publié 12/12/2019 L’objectif de Kosc était de rendre la fibre plus accessible pour les PME. Chepko Danil, chepko@yandex.ru/Chepko Danil - stock.adobe.com La bonne idée...
Veut-on vraiment accélérer la digitalisation des entreprises ? C’est un paradoxe : la France est en même temps leader en matière de couverture fibre (3ème en Europe) et parmi les derniers en matière de transformation numérique des entreprises (18ème [1]). La transformation numérique des...
Publié le 01/09/2019 L'année 2019 marque l'accélération de la transformation numérique où les opérateurs de services numériques ont une vraie carte à jouer en misant notamment sur la connaissance des clients et l'adaptabilité de leurs offres. Le tout avec l'appui constant du CDRT. Par Philippe...
Publié le 30/07/2019 Les Communications Unifiées étaient au cœur de la conférence organisée le 5 juillet par le Club des Dirigeants Réseaux et Télécoms (CDRT). Les opérateurs télécoms, ainsi que les intégrateurs ou les fournisseurs IT, tentent de se tailler la part du lion sur ce marché en forte...
26 mars 2019 - https://www.solutions-numeriques.com/le-club-des-dirigeants-reseaux-telecoms-cdrt-souhaite-labelliser-les-operateurs-de-services/ Le Club des Dirigeants Réseaux & Télécoms renforce sa représentation nationale et s’engage dans des actions de formations et de labellisation. « Les...
Publié dans EDI novembre 2018 Le Club des Dirigeants Réseaux et Télécoms (CDRT) est un club d’affaires qui réunit les dirigeants des télécoms, des comms unifiées et du collaboratif. Dans ces « Regard d’experts », elle met en évidence les évolutions technologiques et leurs impacts sur le secteur, à travers des échanges...
Retrouvez ici les dernières newsletters du CDRT
