Notre constat du marché

Le marché des Réseaux et Télécoms est à la fois dynamique, à opportunités multiples (UCaaS, cybersécurité, fibre optique, 5G, satellites, etc.) et fortement concurrentiel.

Les évolutions technologiques, et notamment la convergence avec l’informatique, représentent à la fois des challenges et des opportunités pour les clients et l’ensemble de l’écosystème d’intégrateurs et opérateurs qui les accompagne.

Les entreprises, DSI et dirigeants ont un véritable besoin d’accompagnement dans la compréhension et le choix des solutions mais aussi dans la maitrise d’œuvre et la maintenance des installations. Les entreprises ont besoin de proximité, de conseils et d’accompagnement pour avancer dans le numérique, et en tirer tous les bénéfices.

Sur le marché des Télécoms Grand Public, les opérateurs sont relativement concentrés et laisse peu de place à la concurrence. Par contre, le marché des Télécoms d'Entreprises est tout autre. Les intégrateurs et opérateurs de services numériques, présents sur l’ensemble de l’hexagone, sont de véritables alternatives aux opérateurs nationaux. Ils sont plus petits, plus engagés, présents localement et techniquement hautement compétents. Avec la démocratisation de l'Internet Haut Débit, la fin du réseau de télécommunication commuté (RTC), la migration progressive vers le Cloud, tout IP et le tout mobile, ces acteurs de confiance sont devenus les interlocuteurs privilégiés des Entreprises pour accompagner leur digitalisation.

Les intégrateurs et opérateurs de services numériques ont eu aussi leurs propres challenges (modèles économiques récurrents, diversification des attentes clients, évolution technologiques, recrutement, RSE, etc.).

Ces intégrateurs et opérateurs de services ont besoin d’un lieu d’échange avec leurs pairs, acteurs de l’écosystème Réseaux et Télécoms, pour prendre du recul, des conseils et des bonnes pratiques, et ainsi améliorer leur vision stratégique.

Ce lieu, c'est le Club des Dirigeants Réseaux & Télécoms, le CDRT !

Une concurrence équitable, foyer essentiel de l'investissement et de l'innovation.

Le seul moyen de favoriser l'émergence de nouveaux acteurs sur le marché des Réseaux & Télécoms d'Entreprises est d'assurer un accès libre et équitable aux infrastructures, notamment aux réseaux fibre optique et aux réseaux Mobile.

Les opérateurs nationaux, dits intégrés, possèdent une partie significative des infrastructures, les exploitent et les commercialisent. Ils commercialisent ces infrastructures à leurs concurrents au travers de "Division Opérateurs". Ils les commercialisent aussi auprès de clients Grand Public et des clients Entreprises.

Une concurrence équitable, sous-entend que les conditions d'accès et d'utilisation à ces infrastructures permettent aux concurrents de se positionner de manière pérenne. Les conditions tarifaires sont importantes mais les conditions techniques le sont aussi puisque l'innovation apparait lorsque l'on peut ajouter de la valeur dans le service. Un bon exemple est celui de la convergence fixe-mobile, ou un accès aux couches basses de l'infrastructure est nécessaire pour créer le service de convergence. On parle alors d'open-infrastructure, permettant de créer des applications et des services à plus forte valeur pour les clients. 

Durant les dernières années, la stratégie du financement du plan Très Haut Débit appliquée par les pouvoirs publics a permis de voir émerger des nouveaux opérateurs, les réseaux d'initiative public, dit RIP. Ces infrastructures sont les premières infrastructures libres et équitables, d'autant plus que la grande majorité des RIP ne commercialisent pas leurs infrastructures aux clients finaux mais uniquement aux opérateurs, Ces RIP ont notamment permis aux opérateurs télécoms de proximité de prendre une part significative du marché de la fibre optique aux entreprises, tout en apportant des prix plus concurrentiel aux clients finaux.

Alors que le marché français sera prépare à la coupure du réseau de télécommunications traditionnels, pour passer au full-IP, le CDRT se mobilise auprès des pouvoirs publics pour que le secteur des Télécoms d'Entreprises soit libre et équitable, innovant et dynamique.