La présentation du "Baromètre du Marché des Télécoms d'Entreprises" du CDRT

Des acteurs lucides, entre croissance maîtrisée et nouvelles priorités
Données 2025 / Perspectives 2026

Présenté le 19 janvier 2026, le baromètre du CDRT, construit à partir des réponses de ses adhérents sur des données de l’année 2025, ne prétend pas capturer l’ensemble du marché mais offre un reflet précis, concret, presque intime, de celles et ceux qui sont membres.

Pas d’effet d’annonce, mais une lecture partagée. Ce baromètre ne cherche pas à impressionner, il éclaire. Et ce qu’il montre, c’est d’abord un écosystème solide, structuré, loin d’un marché fragmenté ou instable.

Derrière les données recueillies auprès de 125 répondants, une réalité se dessine. Plus d’un acteur sur deux évolue avec un portefeuille de moins de 500 clients, tandis qu’une minorité significative opère à très grande échelle, au-delà de 10 000 clients. Ce grand écart n’oppose pas deux mondes, il traduit au contraire la diversité d’un tissu qui sait coexister, du spécialiste de proximité aux structures industrielles.

Ce que révèle surtout ce baromètre, c’est une forme de maturité. Les acteurs ne courent pas après la croissance à tout prix, ils l’organisent. Ils la qualifient. Ils l’arbitrent.

Un chiffre revient dans les échanges. Près de 60 % des répondants observent un allongement des délais de prise de décision chez leurs clients. Rien de surprenant, et pourtant tout change. Ce ralentissement n’est pas un frein brutal, il agit comme un filtre. Les projets se montent différemment, les discussions s’approfondissent, les cycles se structurent. Le temps long s’installe, avec ses contraintes mais aussi avec ses opportunités.

Dans ce contexte, certaines priorités s’imposent avec clarté. La cybersécurité s’affirme comme le premier levier de croissance pour près des deux tiers des répondants. Une évidence sur le papier, mais surtout une réalité opérationnelle. Les entreprises ne considèrent plus la sécurité comme un complément. Elle devient une porte d’entrée, un argument commercial, un socle de confiance.

À côté, l’intelligence artificielle attire, intrigue, mobilise. Le sujet est présent dans toutes les conversations, mais il reste encore largement traité en interne. Les acteurs testent, explorent, structurent leurs usages avant de le transformer en offre. Là encore, le baromètre ne montre pas un retard, mais une forme de prudence. Une volonté de comprendre avant de vendre.

Ce que racontent ces données, c’est finalement une évolution silencieuse du métier. Les acteurs des télécoms ne se contentent plus de déployer des solutions. Ils accompagnent des décisions. Ils s’inscrivent dans des cycles plus longs, plus complexes, mais aussi plus stratégiques.

Le baromètre du CDRT n’impose pas une vision du marché. Il donne à voir une réalité terrain, celle d’un écosystème qui s’adapte, qui ajuste ses priorités et qui continue d’avancer avec une forme de lucidité.

La question n’est plus vraiment de savoir où se situe la croissance. Elle porte désormais sur la capacité à la capter, au bon moment, avec les bons sujets.